Vender o que ganha, segurar o que perde
Uma perda dói cerca de duas vezes mais
Pesquisas sobre tomada de decisão mostram que perder $100 dói mais ou menos o dobro do prazer de ganhar $100. Esse desequilíbrio guia em silêncio o que o trader faz em seguida.
Por isso a vencedora é vendida e a perdedora fica
Vender uma vencedora é bom, então acontece cedo. Vender uma perdedora torna a perda real, então fica para depois. Estudos com contas reais de corretoras encontram exatamente esse padrão, e ele custa dinheiro.
Faça a pergunta que importa
Não «estou no lucro ou no prejuízo?», mas «eu abriria esta operação hoje, a este preço?». Se a resposta for não, o preço que você pagou não é motivo para continuar dentro.
Teste-se
Você tem duas moedas, uma subindo 20% e outra caindo 20%, e precisa de dinheiro. Qual a aversão à perda te empurra a vender?
- A vencedora, mantendo a perdedora
- A perdedora
- Metade de cada
Ver a resposta
A vencedora, mantendo a perdedora — Realizar um ganho é bom e vender uma perdedora a torna definitiva, então o viés diz: venda a vencedora. Manter qualquer uma deveria depender do que você espera a seguir, não do que você pagou.