Gewinner verkaufen, Verlierer behalten
Ein Verlust schmerzt etwa doppelt so sehr
Die Entscheidungsforschung zeigt: $100 zu verlieren fühlt sich ungefähr doppelt so schlecht an, wie sich $100 zu gewinnen gut anfühlt. Dieses Ungleichgewicht steuert leise, was Trader als Nächstes tun.
Also fliegen Gewinner raus und Verlierer bleiben
Einen Gewinner zu verkaufen fühlt sich gut an, also passiert es früh. Einen Verlierer zu verkaufen macht den Verlust real, also wird es aufgeschoben. Studien mit echten Depots finden genau dieses Muster, und es kostet Geld.
Stell die Frage, die zählt
Nicht «Bin ich hier im Plus oder im Minus?», sondern «Würde ich diesen Trade heute zu diesem Preis eröffnen?». Lautet die Antwort Nein, ist dein Kaufpreis kein Grund, drinzubleiben.
Teste dich
Du hältst zwei Coins, eine liegt 20% im Plus, die andere 20% im Minus, und du brauchst Bargeld. Welche will dich die Verlustaversion verkaufen lassen?
- Den Gewinner, der Verlierer bleibt
- Den Verlierer
- Von beiden die Hälfte
Antwort zeigen
Den Gewinner, der Verlierer bleibt — Einen Gewinn mitzunehmen fühlt sich gut an, und einen Verlierer zu verkaufen macht den Verlust endgültig, also sagt die Verzerrung: Verkauf den Gewinner. Ob du eine der beiden behältst, sollte davon abhängen, was du als Nächstes erwartest, nicht davon, was du bezahlt hast.